Vào cuối năm thứ năm hoạt động, một nhà thầu nhỏ trong lĩnh vực kỹ thuật điện có trụ sở tại Leeds đã xem xét hiệu suất của công ty mình và nhận thấy tình hình của mình là một tình huống quen thuộc: công việc diễn ra đều đặn, số lượng khách hàng trung thành đang tăng lên nhưng số tiền kiếm được dường như không đủ so với số giờ làm việc. Người đàn ông rất bận rộn, nhưng mọi thứ anh ta làm không mang lại cho anh ta lợi nhuận đáng kể. Bước đột phá xảy ra khi anh ngừng nghĩ về mình như một thợ điện đơn thuần và bắt đầu coi mình là một chủ doanh nghiệp nhỏ. Sau khi thực hiện sự thay đổi như vậy ba năm sau, anh đã có thể gấp đôi doanh thu và mua thêm một chiếc xe tải cho công việc của mình. Câu chuyện của kỹ sư điện này cho thấy mọi người làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật điện rằng cuộc sống có thể thay đổi với sự lựa chọn đúng đắn.
Những Nút Thắt Tăng Trưởng Giữ Cho Các Doanh Nghiệp Điện Nhỏ Ở Lại
Mỗi doanh nghiệp điện nhỏ đều gặp phải những thách thức tương tự. Nhiều công ty có một chủ sở hữu cuối cùng trở nên quá phụ thuộc vào người đó. Công ty phải đối mặt với những hạn chế về năng lực, dẫn đến việc cung cấp sản phẩm kém. Họ có quá ít khách hàng lớn có thể thay đổi. Để phát triển, doanh nghiệp phải vượt qua những vấn đề này, điều này có thể liên quan đến việc mở rộng năng lực, cung cấp sản phẩm mới và tìm cách tiếp cận khách hàng mới ngoài mạng lưới của chủ sở hữu.
Chiến Lược Sản Phẩm: AC, DC, và Tương Lai Lai
Điều mà một công ty điện nhỏ quyết định bán là lựa chọn chiến lược quan trọng nhất. Ngành điện đang thay đổi một cách cơ bản. Trong nhiều năm, các sản phẩm chỉ AC, bao gồm nhiều hàng hóa như cầu dao điện tử, bảng phân phối, RCD và MCB, đã chiếm ưu thế. Chúng vẫn là hàng hóa được sử dụng nhiều nhất ngày nay và sẽ tiếp tục như vậy trong nhiều năm tới. Tuy nhiên, các thị trường phát triển nhanh nhất liên quan đến các sản phẩm DC, bao gồm hệ thống bảo vệ năng lượng mặt trời, ngắt kết nối lưu trữ năng lượng pin, giải pháp sạc xe điện và cầu dao DC và bộ cách ly. Do đó, bằng cách thêm các sản phẩm bảo vệ DC vào dòng sản phẩm, một người chơi điện nhỏ thực hiện một động thái tiếp thị.
Theo Hiệp hội Ngành Năng lượng Mặt trời (SEIA), các lắp đặt năng lượng mặt trời dân cư ở Hoa Kỳ một mình tiếp tục tăng trưởng với tỷ lệ hàng năm hai con số, và mỗi lắp đặt năng lượng mặt trời đều yêu cầu một chiến lược bảo vệ mạch DC chuyên dụng. Một thợ điện có thể lắp đặt và bảo trì cả hệ thống AC và DC, hoặc một nhà phân phối có thể cung cấp cả hai, có giá trị hơn một người chỉ có thể xử lý một loại.
Điểm quan trọng đối với một doanh nghiệp nhỏ là làm thế nào để có được những sản phẩm này mà không đầu tư quá nhiều vào hàng tồn kho. Đây là nơi mà mối liên kết với nhà cung cấp trở nên rất hữu ích. Một công ty sản xuất OEM và ODM cho phép một công ty điện nhỏ tạo ra dòng sản phẩm mang thương hiệu riêng của mình về MCB, RCBO hoặc cầu dao DC. Ví dụ, HUYU, công ty sản xuất thiết bị bảo vệ điện áp thấp, là một ví dụ về một công ty như vậy. HUYU là một liên doanh với Eaton. Kết quả là, HUYU là một công ty sản xuất các sản phẩm chất lượng cao nhờ vào sự hợp tác với một công ty điện hàng đầu thế giới.
Dù bạn chỉ là một nhà phân phối nhỏ hay một thương hiệu điện mới nổi, bạn có thể tin tưởng vào HUYU để sản xuất dòng thiết bị bảo vệ AC và DC tùy chỉnh của bạn: từ cầu dao mini đến cầu dao khối đúc, RCD, RCBO và bộ cách ly DC; tất cả đều có thể được sản xuất dưới logo thương hiệu của bạn với các chứng nhận cần thiết (UL, TUV, CE, CB), cũng như sự linh hoạt về thời gian giao hàng và khối lượng mà một doanh nghiệp nhỏ yêu cầu. Đây chính xác là cách mà nhà thầu Leeds đã thực hiện: anh ấy bắt đầu bằng cách dự trữ các cầu dao HUYU tiêu chuẩn, thiết lập mối quan hệ với đội ngũ kỹ thuật và hai năm sau đã có đơn vị tiêu dùng và thiết bị bảo vệ mang thương hiệu riêng mà không ai khác có thể so sánh về giá cả và thông số kỹ thuật. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về khung chứng nhận mà mỗi cầu dao phải tuân thủ trước khi có thể được bán, bài viết của chúng tôi chỉ ra cách mà các cầu dao UL 489 được kiểm tra và liệt kê để đảm bảo rằng một sản phẩm có thể được chứng nhận.
Tiếp thị và Thu hút Khách hàng: Trực tuyến, Ngoại tuyến và Lợi thế Địa phương
Sự phát triển của một công ty điện nhỏ phụ thuộc vào việc được khách hàng phát hiện, những người không có trong danh sách liên hệ của công ty. Các cách tiếp cận các nhà thầu điện địa phương không giống như đối với các nhà phân phối, nhưng có những điểm chung.
Sự hiện diện trực tuyến. Mối quan tâm chính của các nhà thầu là tìm kiếm địa phương, có nghĩa là họ nên có một Hồ sơ Doanh nghiệp Google được tối ưu hóa, một trang web cơ bản với mô tả chi tiết về các dịch vụ mà họ cung cấp, và các đánh giá khách hàng thường xuyên. Khi ai đó tìm kiếm “nhà cung cấp điện gần tôi,” các nhà thầu xuất hiện trong danh sách địa phương sẽ nhận được các cuộc gọi.
Đối với một nhà phân phối hoặc một thương hiệu, ưu tiên chuyển sang tìm kiếm cấp sản phẩm: các trang sản phẩm chi tiết, nội dung kỹ thuật trả lời các câu hỏi mà kỹ sư và người mua đang đặt ra, và sự hiện diện trên các nền tảng B2B như Thomasnet, Alibaba, và các danh bạ thương mại cụ thể cho ngành. Một nhà phân phối xuất bản một bài viết trên blog trả lời “cầu dao nào cho máy sấy” hoặc “các cầu dao song song có an toàn không” thu hút đúng người mua cần cầu dao đó, và người đã sẵn sàng mua. Hướng dẫn của chúng tôi về kích thước cầu dao bạn cần là một ví dụ về loại nội dung kết nối một câu hỏi kỹ thuật với một giải pháp sản phẩm.
Mối quan hệ ngoại tuyến. Đó là các mối quan hệ mà một nhà thầu có với các nhà xây dựng địa phương, quản lý tài sản và điều chỉnh bảo hiểm cung cấp cho họ công việc. Một nhà thầu đơn lẻ với một nhà xây dựng nhỏ có thể nhận được nhiều nhiệm vụ dây điện xây dựng mới. Một nhà thầu với một công ty quản lý tài sản có thể nhận được nhiều công việc bảo trì hoặc cuộc gọi khẩn cấp. Theo cách tương tự, doanh nghiệp của một nhà phân phối phụ thuộc vào các mối quan hệ với các nhà bán buôn điện, các quản lý mua sắm OEM và các khách hàng xuất khẩu. Bằng cách tham gia các hội chợ thương mại và triển lãm trong lĩnh vực công nghệ điện, mọi người tạo ra các kết nối sẽ đảm bảo doanh số bán hàng.
Hiệu quả hoạt động: Hệ thống có thể mở rộng vượt ra ngoài chủ sở hữu
Nếu không có sự hiện diện của chủ sở hữu, một công ty không còn được gọi là công ty, mà thay vào đó, trở thành một công việc. Do đó, để mở rộng một doanh nghiệp điện nhỏ, cần thiết lập các hệ thống rất đơn giản cho phép những người khác thực hiện cùng một công việc một cách hiệu quả. Cụ thể, trong trường hợp của các nhà thầu, điều này có nghĩa là có các bảng báo giá được sử dụng bởi một người ước lượng, danh sách kiểm tra cho việc lắp đặt có thể được sử dụng bởi các thực tập sinh, và phần mềm quản lý khách hàng nơi tất cả các cuộc gọi, báo giá và theo dõi được ghi lại. Đối với các nhà phân phối, điều này sẽ bao gồm việc có một hệ thống quản lý hàng tồn kho gửi thông báo khi hàng tồn kho giảm xuống dưới một mức nhất định, một đối tác logistics giám sát giai đoạn thực hiện, và một thư viện toàn bộ các bảng dữ liệu sản phẩm cho phép khách hàng nhận được thông số kỹ thuật về hàng hóa. Do đó, chủ sở hữu được chuyển đổi từ một người thực hiện công việc thành một nhà quản lý, người giám sát các hệ thống làm việc ban đầu, và sau đó bắt đầu xây dựng các mối quan hệ và lập chiến lược cho sự phát triển kinh doanh trong tương lai.
Chứng nhận, Tuân thủ và Rào cản Niềm tin
Niềm tin là vô cùng quan trọng trong lĩnh vực điện. Nếu một cầu dao điện nhất định không hoạt động, thiết bị tiêu dùng không tuân thủ các quy định địa phương về dây điện, hoặc nhà sản xuất không thể cung cấp chứng chỉ yêu cầu theo luật, điều đó sẽ đủ để phá hủy doanh nghiệp của công ty và đưa nó vào rủi ro pháp lý. Các nhà thầu điện nhỏ đang lấy thiết bị từ một nhà cung cấp không có đủ chứng chỉ liên quan đang xây dựng ngôi nhà của họ trên một nền tảng không vững chắc. Một nhà cung cấp có thể chứng minh rằng họ có các chứng chỉ liên quan đầy đủ và một cách đáng tin cậy và có thể chứng minh các tài liệu liên quan đến chất lượng của các thành phần nguồn gốc và các cuộc kiểm toán mà người mua yêu cầu là nhà cung cấp bảo vệ cả doanh nghiệp của mình và của khách hàng.
Câu hỏi thường gặp
Làm thế nào để kiếm $200,000 như một thợ điện?
Để kiếm $200,000 mỗi năm với tư cách là một thợ điện, người ta phải chuyển từ mức lương thông thường theo giờ sang mô hình sở hữu doanh nghiệp, chuyên về các lĩnh vực có nhu cầu cao (điều khiển công nghiệp, lắp đặt bộ sạc EV, năng lượng mặt trời PV, tự động hóa nhà ở), thuê nhân viên để tăng số giờ làm có thể tính phí, và tạo ra nhiều nguồn thu nhập định kỳ khác nhau (hợp đồng bảo trì, bán lại sản phẩm nhãn hiệu riêng thông qua một đối tác OEM/ODM đáng tin cậy).
AI có thay thế thợ điện không?
Câu trả lời là không, vì AI sẽ không thay thế thợ điện. Hoạt động lắp đặt, bảo trì và sửa chữa hệ thống điện, bao gồm các nhiệm vụ như làm việc trong không gian hạn chế, kéo cáp, thực hiện kết nối và tìm kiếm sự cố bằng thiết bị đo, đòi hỏi tư duy con người, sự khéo léo bằng tay và khả năng thích ứng nhanh với những phát triển bất ngờ xảy ra tại chỗ - tuy nhiên, những đặc điểm này là duy nhất đối với con người và không thể được sao chép bởi công nghệ AI và robot. Tất nhiên, AI có thể ảnh hưởng đến cách thợ điện suy nghĩ khi thiết kế hệ thống, báo giá và tổ chức doanh nghiệp của họ, nhưng khó có khả năng một thợ điện sẽ bị thay thế.
Làm thế nào để kiếm $100,000 mỗi năm với tư cách là một thợ điện?
Một thợ điện có kinh nghiệm làm việc trong một nền kinh tế phát triển có thể kiếm được hơn $100,000 mỗi năm chỉ dựa vào lương bằng cách sử dụng giờ làm thêm trong các lĩnh vực có mức lương cao như bảo trì công nghiệp. Các lựa chọn khác có sẵn cho một thợ điện bao gồm: trở thành thợ điện bậc thầy có giấy phép và bắt đầu doanh nghiệp thầu riêng của họ, làm việc trong các cuộc gọi khẩn cấp, hoặc theo đuổi sự nghiệp như một thanh tra điện hoặc quản lý dự án.
Kinh doanh điện có lợi nhuận không?
Chắc chắn rồi, một công ty điện có thể cực kỳ có lợi nhuận. Các công ty xây dựng hoạt động với biên lợi nhuận gộp từ 20%-50% dựa trên loại công việc và khu vực. Phân phối điện và bán hàng nhãn hiệu riêng được hỗ trợ bởi một nhà sản xuất OEM/ODM có thể đạt được biên lợi nhuận cao hơn nữa về mặt sản phẩm.
Tài liệu tham khảo
- Hiệp hội Công nghiệp Năng lượng Mặt trời (SEIA) — Dữ liệu Thị trường Năng lượng Mặt trời Dân cư. Dữ liệu hàng năm về sự tăng trưởng của thị trường năng lượng mặt trời và lưu trữ dân cư tại Hoa Kỳ, thúc đẩy nhu cầu về bảo vệ mạch DC.
- Hiệp hội Bảo vệ Cháy Quốc gia (NFPA) — Bộ luật Điện Quốc gia (NEC). Tiêu chuẩn cơ bản cho lắp đặt điện ở Bắc Mỹ, bao gồm các yêu cầu mới nhất cho mạch DC, bảo vệ AFCI/GFCI và bảo vệ quá áp thúc đẩy nhu cầu sản phẩm.
- Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ — Triển vọng Nghề nghiệp Thợ điện. Dự báo việc làm, dữ liệu lương và xu hướng ngành cho nghề điện.
- Ủy ban Kỹ thuật Điện Quốc tế (IEC) — Tiêu chuẩn cho Thiết bị Điện Thấp. Các tiêu chuẩn quốc tế điều chỉnh thiết kế, thử nghiệm và chứng nhận của các bộ ngắt mạch, RCD và các thiết bị bảo vệ khác được bán trên toàn cầu.
Phát triển một doanh nghiệp điện nhỏ là một quá trình có chủ đích để phá vỡ các nút thắt cản trở sự phát triển: thu hẹp dải sản phẩm để phù hợp với hướng đi của thị trường, xây dựng sự hiện diện trực tuyến và ngoại tuyến để tiếp cận khách hàng mới, và hợp tác với các nhà cung cấp có thể cung cấp các sản phẩm được chứng nhận, khác biệt hóa, biến một đề xuất hàng hóa thành một thương hiệu. Nhà thầu ở Leeds, người đã bắt đầu dòng sản phẩm thiết bị tiêu dùng của riêng mình, nhờ vào mối quan hệ OEM với một nhà sản xuất hiểu biết về môi trường chứng nhận và có khả năng cung cấp, đã không làm thêm giờ mà làm việc vào những nhiệm vụ đúng đắn. HUYU cung cấp khả năng sản xuất, quy trình chứng nhận nghiêm ngặt, và cách tiếp cận OEM/ODM linh hoạt, cho phép doanh nghiệp nhỏ chuyển mình thành một thương hiệu thực sự và trở thành một công ty phát triển bằng cách thiết lập hệ thống, mối quan hệ, và sản phẩm có thể mở rộng.
