À la fin de la cinquième année d'exploitation, un petit entrepreneur en ingénierie électrique basé à Leeds a examiné la performance de son entreprise et a constaté que sa situation était familière : le travail se poursuivait régulièrement, le nombre de clients fidèles augmentait, mais le montant d'argent gagné semblait insuffisant par rapport au nombre d'heures travaillées. L'homme était occupé, mais tout ce qu'il faisait ne lui procurait pas de bénéfice significatif. La percée est survenue lorsqu'il a cessé de se considérer comme un simple électricien et a commencé à se voir comme un petit propriétaire d'entreprise. Après avoir opéré ce changement trois ans plus tard, il a pu doubler son chiffre d'affaires et acheter une autre camionnette pour son travail. L'histoire de cet ingénieur électricien montre à tous ceux qui travaillent dans l'ingénierie électrique comment la vie peut changer avec le bon choix.
Les goulets d'étranglement de la croissance qui maintiennent les petites entreprises électriques petites
Chaque petite entreprise électrique a rencontré des défis similaires. Beaucoup des entreprises qui ont un propriétaire finissent par devenir trop dépendantes de lui ou d'elle. L'entreprise fait face à des contraintes de capacité, ce qui entraîne une offre de produits médiocre. Ils ont trop peu de grands clients qui peuvent changer. Pour croître, l'entreprise doit surmonter ces problèmes, ce qui peut impliquer une capacité d'expansion, l'offre de nouveaux produits et la recherche de moyens pour atteindre de nouveaux clients au-delà du réseau du propriétaire.
Stratégie produit : AC, DC et l'avenir hybride
Ce qu'une petite entreprise électrique décide de vendre est le choix stratégique le plus important. L'entreprise électrique change fondamentalement. Pendant de nombreuses années, les produits uniquement AC, qui comprenaient divers biens tels que des disjoncteurs miniatures, des tableaux de distribution, des DDR et des disjoncteurs, ont prévalu. Ils sont encore les biens les plus utilisés aujourd'hui et le resteront pendant de nombreuses années. Néanmoins, les marchés à la croissance la plus rapide sont liés aux produits DC, y compris les systèmes de protection photovoltaïque solaire, les déconnecteurs de stockage d'énergie par batterie, les solutions de recharge de véhicules électriques et les disjoncteurs et isolateurs DC. Ainsi, en ajoutant des produits de protection DC à sa gamme de produits, un petit acteur électrique effectue un mouvement marketing.
Selon le Association des industries de l'énergie solaire (SEIA), les installations solaires résidentielles aux États-Unis continuent de croître à des taux annuels à deux chiffres, et chaque installation solaire nécessite une stratégie de protection de circuit DC dédiée. Un électricien capable d'installer et de maintenir à la fois des systèmes AC et DC, ou un distributeur capable de fournir les deux, est plus précieux que celui qui ne peut gérer qu'un seul type.
Le point important pour une petite entreprise est de savoir comment obtenir ces produits sans surinvestir dans l'inventaire. C'est là que la connexion avec le fournisseur est très utile. Une entreprise produisant des OEM et ODM permet à une petite entreprise électrique de créer sa propre gamme de produits de MCB, RCBO ou disjoncteurs DC. Par exemple, HUYU, qui produit des dispositifs de protection basse tension, est un exemple de ce type d'entreprise. HUYU est une coentreprise avec Eaton. En conséquence, HUYU est une entreprise qui produit des produits de haute qualité grâce à la collaboration avec une entreprise électrique de classe mondiale.
Que vous soyez simplement un petit distributeur ou une marque d'électricité émergente, vous pouvez compter sur HUYU pour produire votre gamme personnalisée de dispositifs de protection AC et DC : des disjoncteurs miniatures aux disjoncteurs à boîtier moulé, RCD, RCBO et isolateurs DC ; tous pouvant être fabriqués sous votre propre logo de marque avec les certifications nécessaires (UL, TUV, CE, CB), ainsi que la flexibilité des délais de livraison et des volumes qu'une petite entreprise exige. C'était précisément la manière dont le contractant de Leeds a procédé : il a commencé par stocker des disjoncteurs HUYU standard, a établi une relation avec l'équipe d'ingénierie et deux ans plus tard, avait son propre tableau de distribution et dispositifs de protection de marque qui ne pouvaient être égalés par personne d'autre en termes de prix et de spécifications. Si vous souhaitez en savoir plus sur le cadre de certification auquel chaque disjoncteur doit se conformer avant de pouvoir être vendu, notre article indique comment les disjoncteurs UL 489 sont testés et listés pour s'assurer qu'un produit est certifiable.
Marketing et acquisition de clients : en ligne, hors ligne et l'avantage local
La croissance d'une petite entreprise électrique dépend d'être découverte par des clients qui ne figurent pas sur la liste de contacts de l'entreprise. Les moyens de contacter les entrepreneurs électriques locaux ne sont pas les mêmes que pour les distributeurs, mais il existe un terrain d'entente.
Présence en ligne. La préoccupation principale des entrepreneurs est la recherche locale, ce qui signifie qu'ils devraient avoir un profil Google Business optimisé, un site de base avec une description détaillée des services qu'ils fournissent, et des avis clients réguliers. Lorsque quelqu'un recherche “fournisseur d'électricité près de chez moi”, les entrepreneurs qui apparaissent dans la liste locale reçoivent les appels.
Pour un distributeur ou une marque, la priorité se déplace vers la recherche au niveau des produits : des pages produits détaillées, un contenu technique qui répond aux questions que se posent les ingénieurs et les acheteurs, et une présence sur des plateformes B2B telles que Thomasnet, Alibaba, et des annuaires commerciaux spécifiques à l'industrie. Un distributeur qui publie un article de blog répondant à “quelle taille de disjoncteur pour un sèche-linge” ou “les disjoncteurs tandem sont-ils sûrs” attire l'acheteur exact qui a besoin de ce disjoncteur et qui est prêt à acheter. Notre guide sur quelle taille de disjoncteur vous avez besoin est un exemple du type de contenu qui relie une question technique à une solution produit.
Relations hors ligne. Ce sont les relations qu'un entrepreneur a avec des constructeurs locaux, des gestionnaires de biens et des experts en sinistres qui lui fournissent du travail. Un seul entrepreneur avec un petit constructeur de maisons peut obtenir de nombreuses tâches de câblage pour de nouvelles constructions. Un entrepreneur avec une société de gestion immobilière peut recevoir de nombreux travaux de maintenance ou des appels d'urgence. De manière similaire, l'activité d'un distributeur dépend des relations avec des grossistes en électricité, des responsables des achats OEM et des acheteurs à l'exportation. En participant à des foires commerciales et à des expositions dans le domaine de la technologie électrique, les gens établissent des connexions qui garantiront des ventes.
Efficacité opérationnelle : systèmes qui évoluent au-delà du propriétaire
Sans la présence du propriétaire, une entreprise ne peut plus être qualifiée d'entreprise, mais devient plutôt un emploi. Ainsi, pour développer une petite entreprise électrique, il est nécessaire de mettre en place des systèmes très simples qui permettront à d'autres personnes d'effectuer le même travail efficacement. Plus précisément, dans le cas des entrepreneurs, cela signifie avoir des feuilles de devis utilisées par un estimateur, des listes de contrôle pour l'installation pouvant être utilisées par des apprentis, et un logiciel de gestion des clients où tous les appels, devis et suivis sont enregistrés. Quant aux distributeurs, cela inclura un système de gestion des stocks qui envoie des alertes lorsque les stocks tombent en dessous d'un certain seuil, un partenaire logistique qui supervise la phase de réalisation, et une bibliothèque entière de fiches techniques de produits permettant aux clients d'obtenir des spécifications sur les marchandises. Par conséquent, le propriétaire est transformé d'un exécutant de tâches en un gestionnaire, qui supervise d'abord les systèmes de travail, puis commence à établir des relations et à élaborer des stratégies pour la croissance future de l'entreprise.
Certification, conformité et barrière de confiance
La confiance est d'une importance capitale dans le secteur électrique. Si un certain disjoncteur électrique a échoué à déclencher, si l'unité de consommation ne respecte pas les réglementations locales concernant le câblage, ou si le fabricant ne peut pas fournir le certificat requis par la loi, cela suffirait à ruiner l'activité de l'entreprise et à l'exposer à des répercussions juridiques. Les petits entrepreneurs électriques qui obtiennent leurs appareils auprès d'un fournisseur qui n'a pas suffisamment de certificats pertinents construisent leur maison sur un sol instable. Un fournisseur qui peut prouver qu'il possède des certificats pertinents de manière complète et fiable et peut prouver les documents relatifs à la qualité de ses composants sources et aux audits requis par l'acheteur est le fournisseur qui protège à la fois son propre business et celui de ses clients.
Questions Fréquemment Posées
Comment gagner $200,000 en tant qu'électricien ?
Pour gagner $200,000 par an en tant qu'électricien, il faut passer d'un salaire conventionnel à l'heure à un modèle de propriété d'entreprise, en se spécialisant dans des secteurs à forte demande (contrôles industriels, installation de chargeurs de VE, énergie solaire photovoltaïque, domotique), en embauchant des employés pour augmenter le nombre d'heures facturables, et en générant diverses sources de revenus récurrents (contrats de maintenance, revente de produits de marque blanche via un partenaire OEM/ODM de confiance).
L'IA remplacera-t-elle les électriciens ?
La réponse est non, car l'IA ne remplacera pas les électriciens. L'activité d'installation, de maintenance et de réparation des systèmes électriques, y compris des tâches telles que travailler dans des espaces confinés, tirer des câbles, établir des connexions et trouver des pannes à l'aide d'équipements de mesure, nécessite une réflexion humaine, de la dextérité manuelle et une adaptation rapide aux développements inattendus sur le terrain – pourtant, ces caractéristiques sont uniques à l'être humain et ne peuvent pas être reproduites par les technologies de l'IA et de la robotique. Bien sûr, l'IA peut influencer la façon dont les électriciens pensent lors de la conception de systèmes, de la tarification et de l'organisation de leur entreprise, mais il est peu probable qu'un électricien soit remplacé.
Comment gagner $100,000 par an en tant qu'électricien ?
Un électricien expérimenté travaillant dans une économie florissante peut gagner plus de $100,000 par an uniquement sur la base de son salaire en utilisant des heures supplémentaires dans des secteurs bien rémunérés comme la maintenance industrielle. D'autres options disponibles pour un électricien incluent : devenir un électricien maître agréé et démarrer sa propre entreprise de sous-traitance, travailler sur des interventions d'urgence, ou poursuivre une carrière en tant qu'inspecteur électrique ou chef de projet.
L'entreprise électrique est-elle rentable ?
Absolument, une entreprise électrique peut être incroyablement rentable. Les entreprises de construction fonctionnent avec des marges bénéficiaires brutes comprises entre 20%-50% en fonction du type de travail et de la région. La distribution électrique et les ventes de marque blanche soutenues par un fabricant OEM/ODM peuvent atteindre des marges encore plus élevées du côté produit.
Références
- Association des industries de l'énergie solaire (SEIA) — Données du marché résidentiel de l'énergie solaire. Données annuelles sur la croissance du marché résidentiel de l'énergie solaire et du stockage aux États-Unis, stimulant la demande pour la protection des circuits CC.
- Association nationale de protection contre l'incendie (NFPA) — Code électrique national (NEC). La norme fondamentale pour l'installation électrique en Amérique du Nord, y compris les dernières exigences pour les circuits CC, la protection AFCI/GFCI et la protection contre les surtensions qui stimulent la demande de produits.
- Bureau des statistiques du travail des États-Unis — Perspectives professionnelles des électriciens. Projections d'emploi, données salariales et tendances de l'industrie pour le métier électrique.
- Commission électrotechnique internationale (IEC) — Normes pour les équipements électriques basse tension. Les normes internationales qui régissent la conception, les tests et la certification des disjoncteurs, des RCD et d'autres dispositifs de protection vendus dans le monde entier.
Développer une petite entreprise électrique est un processus délibéré de rupture des goulets d'étranglement qui le retiennent : réduire la gamme de produits pour correspondre à la direction du marché, construire une présence en ligne et hors ligne qui atteigne de nouveaux clients, et s'associer avec des fournisseurs capables de fournir les produits certifiés et différenciés qui transforment une offre de commodité en une marque. L'entrepreneur à Leeds qui a lancé sa propre gamme d'unités de consommation, en raison d'une relation OEM avec un fabricant qui comprenait l'environnement de certification et était capable de livrer, n'a pas consacré plus d'heures mais a travaillé sur les bonnes tâches. HUYU fournit des capacités de fabrication, un processus de certification rigoureux et une approche OEM/ODM flexible, permettant à la petite entreprise de se transformer en une véritable marque et de devenir une entreprise qui croît en établissant des systèmes, des relations et des produits évolutifs.
