В конце пятого года работы небольшой подрядчик в области электротехники из Лидса оценил работу своей компании и обнаружил, что его ситуация знакома: работа шла стабильно, количество преданных клиентов увеличивалось, но сумма заработанных денег казалась недостаточной по сравнению с количеством отработанных часов. Мужчина был занят, но все, что он делал, не приносило ему значительной прибыли. Прорыв произошел, когда он перестал воспринимать себя просто как электрика и начал считать себя владельцем малого бизнеса. После такого изменения три года спустя он смог удвоить свои доходы и купить еще один фургон для своей работы. История этого электротехника показывает всем, кто работает в электротехнике, как жизнь может измениться с правильным выбором.
Узкие места роста, которые удерживают малые электрические компании на месте
Каждая небольшая электрическая компания сталкивается с аналогичными проблемами. Многие компании, имеющие одного владельца, в конечном итоге становятся слишком зависимыми от него или нее. Компания сталкивается с ограничениями по мощности, что приводит к плохому предложению продуктов. У них слишком мало крупных клиентов, которые могут измениться. Чтобы расти, бизнес должен преодолеть эти проблемы, что может включать расширение мощностей, предложение новых продуктов и поиск способов привлечения новых клиентов за пределами сети владельца.
Стратегия продукта: переменный ток, постоянный ток и гибридное будущее
То, что решает продать небольшая электрическая фирма, является самым важным стратегическим выбором. Электрический бизнес меняется кардинально. На протяжении многих лет преобладали продукты только на переменном токе, которые включали различные товары, такие как миниатюрные автоматические выключатели, распределительные щиты, УЗО и автоматические выключатели. Они по-прежнему являются наиболее используемыми товарами сегодня и останутся таковыми еще на многие годы. Тем не менее, самые быстрорастущие рынки связаны с продуктами на постоянном токе, включая системы защиты солнечных фотоэлектрических установок, отключатели для хранения энергии в батареях, решения для зарядки электрических автомобилей и автоматические выключатели и изоляторы на постоянном токе. Таким образом, добавляя продукты защиты на постоянном токе в ассортимент, небольшой электрический игрок делает маркетинговый шаг.
Согласно Ассоциации солнечной энергетики (SEIA), жилые солнечные установки только в Соединенных Штатах продолжают расти с двузначными годовыми темпами, и каждая солнечная установка требует специальной стратегии защиты цепей на постоянном токе. Электрик, который может устанавливать и обслуживать как системы на переменном, так и на постоянном токе, или дистрибьютор, который может поставлять оба типа, более ценен, чем тот, кто может справляться только с одним.
Важный момент для малого бизнеса заключается в том, как получить эти продукты, не переинвестируя в запасы. Здесь связь с поставщиком оказывается очень полезной. Компания, производящая OEM и ODM, позволяет небольшой электрической компании создать собственную брендированную линейку продуктов MCB, RCBO или DC автоматов. Например, HUYU, которая производит устройства защиты низкого напряжения, является примером такой компании. HUYU — это совместное предприятие с Eaton. В результате HUYU — это компания, которая производит высококачественные продукты благодаря сотрудничеству с электрической компанией мирового класса.
Независимо от того, являетесь ли вы просто небольшим дистрибьютором или развивающимся брендом электроэнергии, вы можете рассчитывать на HUYU для производства вашего индивидуального ассортимента защитных устройств AC и DC: от миниатюрных автоматов до автоматов с корпусом, RCD, RCBO и DC изоляторов; все из которых могут быть изготовлены под вашим собственным логотипом с необходимыми сертификатами (UL, TUV, CE, CB), а также с гибкостью сроков и объемов поставки, которые требуются малому бизнесу. Именно так поступил подрядчик из Лидса: он начал с хранения стандартных автоматов HUYU, установил отношения с инженерной командой, и через два года у него была собственная брендированная потребительская единица и защитные устройства, которые никто другой не мог сопоставить по цене и спецификациям. Если вы хотите узнать больше о сертификационной системе, которой должен соответствовать каждый автомат перед продажей, наша статья указывает, как автоматы UL 489 тестируются и регистрируются, чтобы гарантировать, что продукт может быть сертифицирован.
Маркетинг и привлечение клиентов: онлайн, офлайн и местное преимущество
Рост небольшой электрической компании зависит от того, чтобы ее обнаружили клиенты, которые не находятся в списке контактов компании. Способы обращения к местным электрическим подрядчикам не такие же, как для дистрибьюторов, но есть общая основа.
Онлайн-присутствие. Основная забота подрядчиков — это локальный поиск, что означает, что у них должен быть оптимизированный профиль Google Business, базовый сайт с подробным описанием предоставляемых услуг и регулярные отзывы клиентов. Когда кто-то ищет “поставщик электроэнергии рядом со мной”, подрядчики, которые появляются в локальном списке, получают телефонные звонки.
Для дистрибьютора или бренда приоритет смещается на поиск на уровне продукта: детализированные страницы продуктов, технический контент, который отвечает на вопросы, которые задают инженеры и покупатели, и присутствие на B2B платформах, таких как Томаснет, Алибаба, и специализированные торговые справочники. Дистрибьютор, который публикует блог, отвечая на вопрос “какой размер автомата для сушилки” или “безопасны ли тандемные автоматы”, привлекает именно того покупателя, которому нужен этот автомат и который готов купить. Наше руководство по какому размеру автоматического выключателя вам нужно является примером того, как контент связывает технический вопрос с продуктовым решением.
Офлайн-отношения. Это отношения, которые подрядчик имеет с местными строителями, управляющими недвижимостью и страховыми оценщиками, которые обеспечивают ему работу. Один подрядчик с небольшим застройщиком может получить много новых задач по проводке в строительстве. Подрядчик с управляющей компанией может получить множество работ по обслуживанию или экстренным вызовам. Аналогичным образом, бизнес дистрибьютора зависит от отношений с электрическими оптовиками, менеджерами по закупкам OEM и экспортными покупателями. Участвуя в торговых ярмарках и выставках в области электротехники, люди устанавливают связи, которые гарантируют продажи.
Операционная эффективность: системы, которые масштабируются за пределы владельца
Без присутствия владельца компания больше не может считаться компанией, а вместо этого становится работой. Таким образом, для расширения небольшого электрического бизнеса необходимо установить очень простые системы, которые позволят другим людям эффективно выполнять ту же работу. В частности, в случае подрядчиков это означает наличие рабочих листов для сметчика, контрольных списков для установки, которые могут использовать ученики, и программного обеспечения для управления клиентами, где фиксируются все звонки, сметы и последующие действия. Что касается дистрибьюторов, это будет включать наличие системы управления запасами, которая отправляет уведомления, когда запасы падают ниже определенного уровня, логистического партнера, который контролирует этап выполнения, и целой библиотеки информационных листов о продуктах, которые позволяют клиентам получать спецификации о товарах. В результате владелец превращается из исполнителя работы в менеджера, который сначала контролирует рабочие системы, а затем начинает строить отношения и разрабатывать стратегии для будущего роста бизнеса.
Сертификация, соответствие и барьер доверия
Доверие имеет первостепенное значение в электрическом секторе. Если определенный электрический автомат не сработал, потребительский блок не соответствует местным нормам по проводке, или производитель не смог предоставить сертификат, требуемый законом, этого будет достаточно, чтобы разрушить бизнес компании и подвергнуть его юридическим последствиям. Небольшие электрические подрядчики, которые получают свои устройства от поставщика, у которого недостаточно соответствующих сертификатов, строят свой дом на шатком основании. Поставщик, который может доказать, что у него есть все соответствующие сертификаты надежным образом и может предоставить документы, касающиеся качества его исходных компонентов и аудитов, которые требуются покупателем, является поставщиком, который защищает как свой собственный, так и бизнес своих клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Как заработать $200,000 в качестве электрика?
Чтобы зарабатывать $200,000 в год в качестве электрика, необходимо перейти от традиционной оплаты по часам к модели владения бизнесом, специализируясь на высоко востребованных секторах (промышленные системы управления, установка зарядных устройств для электромобилей, солнечные фотоэлектрические системы, домашняя автоматизация), нанимая сотрудников для увеличения количества оплачиваемых часов и создавая различные источники повторяющегося дохода (контракты на обслуживание, перепродажа продуктов под частные бренды через надежного партнера OEM/ODM).
Заменит ли ИИ электриков?
Ответ — нет, поскольку ИИ не заменит электриков. Деятельность по установке, обслуживанию и ремонту электрических систем, включая такие задачи, как работа в ограниченных пространствах, прокладка кабелей, выполнение соединений и поиск неисправностей с использованием измерительного оборудования, требует человеческого мышления, ручной ловкости и быстрой адаптации к неожиданным событиям, происходящим на месте — эти качества уникальны для человека и не могут быть воспроизведены ИИ и робототехническими технологиями. Конечно, ИИ может повлиять на то, как электрики думают при проектировании систем, составлении смет и организации своего бизнеса, но маловероятно, что электрик будет заменен.
Как заработать $100,000 в год в качестве электрика?
Опытный электрик, работающий в процветающей экономике, может зарабатывать более $100,000 в год исключительно на основе зарплаты, используя сверхурочные в высокооплачиваемых секторах, таких как промышленное обслуживание. Другие варианты для электрика включают: получение лицензии мастера-электрика и открытие собственного подрядного бизнеса, работа в экстренных вызовах или карьера в качестве инспектора по электричеству или менеджера проектов.
Прибыльный ли электрический бизнес?
Абсолютно, электрическая компания может быть невероятно прибыльной. Строительные фирмы работают с валовой прибылью от 20% до 50% в зависимости от типа работы и региона. Электрическое распределение и продажи под частные бренды, поддерживаемые производителем OEM/ODM, могут достигать еще более высоких маржей на стороне продукта.
Ссылки
- Ассоциация солнечной энергетики (SEIA) — Данные о рынке солнечной энергии для жилых объектов. Годовые данные о росте рынка солнечной энергии и хранения в Соединенных Штатах, стимулирующие спрос на защиту от перенапряжений постоянного тока.
- Национальная ассоциация противопожарной защиты (NFPA) — Национальный электрический кодекс (NEC). Основной стандарт для электрических установок в Северной Америке, включая последние требования к цепям постоянного тока, защиту AFCI/GFCI и защиту от перенапряжений, которые стимулируют спрос на продукцию.
- Бюро статистики труда США — Прогнозы по профессии электриков. Прогнозы занятости, данные о заработной плате и тенденции в отрасли электротехники.
- Международная электротехническая комиссия (IEC) — Стандарты для низковольтного электрического оборудования. Международные стандарты, регулирующие проектирование, испытания и сертификацию автоматических выключателей, УЗО и других защитных устройств, продаваемых по всему миру.
Рост малого электрического бизнеса является целенаправленным процессом устранения узких мест, которые сдерживают его: сужение ассортимента продукции в соответствии с направлением рынка, создание онлайн и оффлайн присутствия, которое достигает новых клиентов, и партнерство с поставщиками, которые могут предоставить сертифицированные, дифференцированные продукты, превращающие товарное предложение в бренд. Подрядчик в Лидсе, который начал свою собственную линейку потребительских блоков, благодаря отношениям с OEM-производителем, который понимал сертификационную среду и мог обеспечить поставку, не увеличивал количество часов, а работал над правильными задачами. HUYU предоставляет производственные возможности, строгий процесс сертификации и гибкий подход OEM/ODM, позволяя малому бизнесу трансформироваться в настоящий бренд и стать компанией, которая растет, устанавливая системы, отношения и масштабируемые продукты.
