Электротехнические подрядчики Соединенных Штатов

Если подрядчику в Северной Вирджинии необходимо построить электрическую инфраструктуру мощностью 100 МВт за 18 месяцев, он не нанимает местного электрика. Вместо этого он обращается к крупнейшим электрическим подрядчикам в Соединённых Штатах – либо национальным, либо региональным компаниям с возможностью обеспечения гарантий и способностью разрабатывать, устанавливать и эксплуатировать сложные высоковольтные и высоконадежные электрические системы. Эти подрядчики работают с проводкой дата-центров, аэропортов, больниц, фармацевтических компаний и солнечных электростанций в Америке. Для производителей и дистрибьюторов, работающих с ними – производителей автоматических выключателей, производителей комплектных распределительных устройств, производителей проводных устройств – эти подрядчики представляют собой вход в их проекты. Поэтому для всех, кто продаёт электротехнические товары в США, крайне важно знать, кто являются ключевыми игроками, чем они занимаются и как выбирают своих поставщиков. Это руководство описывает крупнейших электрических подрядчиков, работающих в США, даёт представление об их специализациях и охватывает деятельность местных подрядчиков в ключевых штатах.

Резюме: Многомиллиардные национальные подрядчики, крупные региональные специалисты и тысячи местных независимых подрядчиков участвуют в обслуживании рынка электротехнических подрядных работ в Соединённых Штатах. Крупнейшими подрядчиками являются Quanta Services, EMCOR Group, M.C. Dean, Rosendin Electric, Cupertino Electric, MYR Group и Helix Electric, и они, по-видимому, специализируются на различных сегментах рынка – от высоковольтных линий передачи и распределения до оборудования дата-центров. Электротехническое оборудование, используемое этими подрядчиками, включая комплектные распределительные устройства, щитовые панели, автоматические выключатели и защитные устройства, изготавливается в соответствии с сертификацией UL, принятием спецификаций, доступностью в распределении и установленными отношениями с производителями. Выбор производителя, который является поставщиком на рынке, связан с предоставлением необходимых сертификатов, установлением связей с электротехническим дистрибьютором соответствующего масштаба и предложением продукта, соответствующего требованиям по производительности и документации клиентов.

Ландшафт электрического подрядного бизнеса в Соединенных Штатах

Электромонтажная деятельность представляет собой фрагментированную отрасль по всей территории Соединённых Штатов. Уровень конкуренции среди ведущих компаний основывается на таких факторах, как географический охват, технологическая специализация и доступность трудовых ресурсов. Крупнейшие игроки отрасли обычно занимаются проектированием и строительством, что включает сотрудничество между инженерами и владельцем проекта на этапе предподготовки, позволяя оптимизировать электротехнический дизайн. В рамках электромонтажных работ компании в основном выполняют такие виды деятельности, как распределение электроэнергии, освещение, установка систем сигнализации и связи. Такие работы, как монтаж кабельных соединений, обычно передаются субподрядчикам. Виды услуг, предоставляемых электромонтажными компаниями в Соединённых Штатах, можно разделить на сегменты, такие как передача и распределение (работы на линиях высокого напряжения), коммерческие и институциональные объекты (офисные башни, больницы, университетские здания и т.д.), дата-центры и объекты с критически важными системами, промышленность и производство, а также возобновляемые источники энергии (солнечная энергия, тепловые электростанции и др.).

Семь ведущих электромонтажных подрядчиков в Соединённых Штатах

Quanta Services (Хьюстон, Техас)

Основная сила: Quanta Services, крупнейший электромонтажный подрядчик в США и один из самых известных специализированных подрядчиков в мире, ежегодно зарабатывает более 20 миллиардов долларов. Операции компании охватывают множество областей, таких как передача и распределение электроэнергии, инфраструктура возобновляемых источников энергии, а также услуги в области трубопроводов и промышленности. В частности, дочерние компании Quanta Services включают такие фирмы, как PAR Electrical, Irby Construction и Sumter Utilities, которые работают на линиях высокого напряжения, подстанциях и подземных сетях, составляющих основные компоненты электрической сети Северной Америки. Будучи лидером в строительстве линий передачи и распределения, Quanta Services постоянно работает над крупномасштабными и сложными проектами модернизации сети по всей территории США.

Типичный проект: Строительство линии передачи напряжением 345 кВ, расширение подстанции, полные электрические системы солнечной электростанции, восстановление после стихийных бедствий.

Ценовая позиция: Благодаря конкурентному преимуществу, обусловленному масштабом и способностью эффективно выполнять проекты, Quanta готовит свои предложения и выполняет работы качества, доступного лишь немногим другим подрядчикам.

EMCOR Group (Норволк, Коннектикут)

Основная сила: EMCOR, компания из списка Fortune 500, занимается механическим и электротехническим инжинирингом, строительством, управлением объектами и промышленным обслуживанием по всей территории Соединённых Штатов и Великобритании. В её электротехнический бизнес входят дочерние компании Dynalectric, Forest Electric и Meadowlands Electric, которые управляют электрическими системами, системами освещения и системами безопасности, применяемыми в коммерческих, медицинских и институциональных зданиях. Преимущество компании заключается в её обширной географической территории, предоставлении как электротехнических, так и механических услуг в рамках одного проекта, а также большом количестве долгосрочных контрактов на обслуживание объектов, что позволяет компании устанавливать хорошие отношения с клиентами.

Типичный проект: Механическое и электрическое оснащение больниц, системы охлаждения и электропитания дата-центров, базовая структура коммерческих офисных зданий.

Ценовая позиция: На среднем и высоком уровне EMCOR конкурирует за счёт своих технических возможностей, выполнения услуг собственными силами и удобства предоставления как механических, так и электрических услуг.

M.C. Dean (Тайсонс, Вирджиния)

Основная сила: Один из крупнейших частных электрических подрядчиков Америки — M.C. Dean, специализирующийся на объектах с критически важными и защищёнными системами. Компания занимается проектированием, строительством и обслуживанием электрических и электронных систем для дата-центров, государственных учреждений, военных баз и разведывательных центров. Она обеспечивает всё — от распределения электроэнергии и освещения до автоматизации зданий и интеграции систем кибербезопасности. В вопросах допуска к секретной информации, надёжности и бесшовной интеграции систем альтернативы M.C. Dean нет.

Типичный проект: Государственный дата-центр, защищённый военной базой с электрической установкой для организации разведывательного сообщества.

Ценовая позиция: Высокая стоимость, что обусловлено уровнями допуска к секретной информации, инженерной сложностью и критичностью операций.

Rosendin Electric (Сан-Хосе, Калифорния)

Основная сила: Крупнейший в США электрический подрядчик, принадлежащий своим сотрудникам, Rosendin имеет штаб-квартиру в Силиконовой долине. Компания выполнила обширные электротехнические работы в двух отраслях: технологической и полупроводниковой промышленности на Западном побережье, а также реализовала несколько проектов в области возобновляемой энергетики в регионе. Rosendin пользуется высоким авторитетом в NECA и IBEW и известна своими инновационными методами в области сборки, проектирования на основе BIM, а также строительства современных заводов по производству полупроводников.

Типичный проект: Завод по производству полупроводников, фабрика аккумуляторов для электромобилей, стадион для крупных спортивных лиг и электрический пакет для солнечной электростанции.

Ценовая позиция: Модель собственности сотрудников стимулирует персонал, что соответствует результатам крупных и технологически сложных проектов.

Cupertino Electric (Сан-Хосе, Калифорния)

Основная сила: Cupertino Electric — частная подрядная компания, ориентированная на дата-центры, возобновляемую энергетику и коммерческий сектор. Подразделение дата-центров построило крупные гипермасштабные центры в Северной Америке и имеет инженерную команду, которая позволяет выполнять проектирование и строительство собственными силами, ускоряя сроки закупок сложных проектов. Cupertino известна своей способностью быстро масштабироваться для реализации крупных проектов дата-центров с ускоренными сроками.

Типичный проект: Работы по электрической инфраструктуре в гипермасштабных дата-центрах, электроснабжение и освещение корпоративных комплексов, а также солнечные поля коммунального уровня.

Ценовая позиция: В средне- и высококлассных сегментах опыт Cupertino в проектировании и строительстве даёт ей премиальное преимущество.

MYR Group (Хендерсон, Колорадо)

Основная сила: MYR Group, являющаяся электротехническим подрядчиком с опытом в системах передачи и распределения и являющаяся публичной компанией, ведет бизнес через свои дочерние компании — Sturgeon Electric, L.E. Myers и другие. MYR Group строит, эксплуатирует и обновляет линии высоковольтной передачи и подстанции, которые соединяют электростанции с центрами нагрузки. MYR Group также имеет растущий сегмент коммерческого и промышленного электротехнического строительства, обеспечивающий связь между рынками T&D и строительства.

Типичный проект: Строительство линий передачи 345 кВ, модернизация подстанций, электрическая система сбора ветровой энергии.

Ценовая позиция: Бизнес T&D является высококонкурентным; специализированный персонал и оборудование MYR делают компанию сильным игроком в своем секторе рынка.

Helix Electric (Сан-Диего, Калифорния)

Основная сила: Helix Electric — одна из крупнейших компаний по электротехническому подрядчику с системой merit‑shop (без профсоюзов) в Соединенных Штатах. Компания предлагает решения по проектированию и строительству, а также по проектированию с поддержкой для различных многоквартирных жилых, гостиничных и коммерческих объектов, преимущественно на Западном побережье и Юго-Западе. Вертикально интегрированная модель Helix Electric — которая самостоятельно выполняет инженерные работы, координацию BIM, предварительное изготовление и монтаж — снижает риски для графика и стоимости для своих клиентов.

Типичный проект: Многоэтажная жилая башня, роскошный отель, многофункциональное развитие.

Ценовая позиция: Доступный средний ценовой сегмент; возможности предварительного изготовления Helix сокращают трудозатраты и стоимость установки.

Другие заметные электротехнические подрядчики по всей территории Соединенных Штатов

Помимо семи крупнейших национальных и региональных компаний, описанных выше, Соединенные Штаты обслуживаются десятками крупных и средних электротехнических подрядчиков, которые лидируют на своих локальных рынках и являются значительными покупателями электротехнического оборудования. Таблица ниже предоставляет быстрый справочник по нескольким другим заметным компаниям, их специализациям и основным географическим зонам деятельности.

Подрядчик	Штаб-квартира	Специализация	Основная географическая зона деятельности
Miller Electric (EMCOR)	Джексонвилл, Флорида	Здравоохранение, государственные учреждения, коммерческие офисы	Юго-Восток Соединенных Штатов
Миллер Электрик (EMCOR)	Сент-Луис, Миссури	Коммерческий сектор, здравоохранение, промышленность, образование	Средний Запад и Колорадо
Guarantee Electrical	Хьюстон, Техас	Транспорт, здравоохранение, аэропорты, транспортные системы	Южные и Западные Соединенные Штаты
Гарантия Электрикал	Холлистон, Массачусетс	Институциональный сектор, здравоохранение, коммерческий, промышленный	Новый Англия и Юго-Восток
Fisk Electric (Tutor Perini)	Санта-Клара, Калифорния	Дата-центры, полупроводники, высокотехнологичное производство	Западное побережье, преимущественно Силиконовая долина
IES Holdings (несколько дочерних компаний)	Хьюстон, Техас	Диверсифицированный — жилой, коммерческий, промышленный, коммуникации	Национальная компания с региональными филиалами
E-J Электромонтаж	Лонг-Айленд-Сити, Нью-Йорк	Транспорт, производство электроэнергии, коммерческие объекты, критически важные объекты	Нью-Йоркская столичная зона и Северо-Восток

Региональные центры электротехнических подрядчиков: обзор по штатам

Рынок электротехнических подрядных работ в Соединённых Штатах не является единым централизованным образованием. Вместо этого он состоит из различных меньших рынков на региональном и штатном уровнях, которые характеризуются доминирующими подрядчиками, условиями труда, строительными нормами, местными поправками и типом отраслей, стимулирующих строительную активность в данном рыночном регионе. Для тех, кто занимается производством и дистрибуцией электротехнического оборудования, первым шагом в разработке стратегии продаж и технических спецификаций является тщательное понимание регионального состояния рынка электротехнических подрядных работ, с определением ведущих игроков в Техасе, Калифорнии, Флориде и Иллинойсе. Предстоящие статьи серии предоставят информацию о крупных электротехнических подрядчиках в различных штатах и столичных районах США, включая подрядчиков из Техаса, Калифорнии, Флориды, Иллинойса, Нью-Йорка и штатов Среднеатлантического региона. Каждая статья будет содержать подробную информацию о ведущих подрядчиках данного рыночного региона, их основных проектах, а также информацию о цепочке поставок электротехнического оборудования.

Цепочка поставок: как электротехнические подрядчики выбирают своё оборудование

В этот список входят подрядчики, которые получают своё электротехническое оборудование из глобальной цепочки поставок. Устанавливаемые ими распределительные щиты оснащены автоматическими выключателями, сертифицированными по UL 489 (или UL 1077). Используемое для ввода в эксплуатацию коммутационное оборудование производится в США, Европе и Азии. Трубы и различные монтажные изделия (от фитингов и проводников до реле) также сертифицированы, при этом сертификаты UL и ETL проверяются командой контроля качества подрядчика перед установкой. Продукция, поступающая с завода, достигает подрядчика через электротехнических дистрибьюторов (Sonepar, WESCO, Graybar и других), которые комплектуют и доставляют оборудование подрядчикам по мере необходимости. Таким образом, любой производитель, намеревающийся продавать свою продукцию на рынке электротехнических подрядных работ США, должен сначала убедиться, что его продукция сертифицирована для этого рынка. Следующий шаг — установить связи с дистрибьюторами, обслуживающими подрядчиков. Если продукт не сертифицирован UL или отсутствует у дистрибьютора, которого обычно выбирают подрядчики, маловероятно, что он будет использован в каком-либо крупном проекте, независимо от его цены и технических характеристик. Для тех, кто заинтересован в процессе сертификации, рекомендуем ознакомиться с нашим руководством, посвящённым концепции автоматических выключателей UL 489, чтобы узнать, как работает процесс сертификации в США.

Для компании, такой как HUYU, которая производит низковольтные устройства электрической защиты (автоматические выключатели, автоматические выключатели с расцепителем, УЗО, УЗО с автоматическим выключателем, автоматические выключатели постоянного тока и устройства защиты от перенапряжений), выход на рынок США осуществляется через тот же канал дистрибьютор-подрядчик, что и у других производителей.

Сотрудничество HUYU с Eaton обеспечивает высокое качество инженерных решений и строгие стандарты сертификации продукции; таким образом, её изделия, включая автоматические выключатели серии HUB9NEZ DC с сертификатом UL, соответствуют требованиям подрядчиков и инженерных организаций США.

При участии в тендере на строительство солнечной электростанции, объекта хранения аккумуляторов или коммерческого здания со сложными требованиями к защите, у электроподрядчика появляется преимущество в цепочке поставок, если компания может предложить сертифицированную продукцию с конкурентоспособными ценами и приемлемыми сроками поставки.

• HUYU предоставляет это преимущество благодаря своим сертификатам и технической документации, полученным от производственных мощностей. Как выбрать правильного электроподрядчика для проекта.
• Выбор электроподрядчика для крупного проекта — это решение, которое определит график, бюджет и долговечность проекта. Поэтому важно понимать, какие компании выполняют сложные проекты без задержек и превышения бюджета.
• Финансовая устойчивость и способность к обеспечению гарантийных обязательств. В целом можно сделать вывод, что компания, способная обеспечить гарантию на проект стоимостью $100 миллионов, финансово стабильна и имеет опыт выполнения крупных проектов. Оценка подрядчика гарантийной компанией является независимым подтверждением его компетентности.
• Специфический опыт в вашем типе здания. Подрядчик, построивший двадцать дата-центров, уже знает, как реализовать охлаждение, резервирование и последовательность ввода в эксплуатацию. Подрядчик, построивший двадцать больниц, знаком с нормами безопасности жизни и процессами контроля инфекций. Опыт работы с конкретным типом объекта ценится выше, чем общий опыт.
• Выполнение работ собственными силами против субподрядных работ. Подрядчик, выполняющий основные электротехнические работы — суть, освещение, пожарную защиту — сохраняет контроль над качеством, графиком и безопасностью задачи. Подрядчик, привлекающий множество субподрядчиков, является скорее менеджером строительства, чем подрядчиком, и успех работы зависит от уровня выполнения субподрядчиков, участвующих в проекте.
• Возможности по сборке и использование BIM. Подрядчик, имеющий хорошие отношения с местным отделением IBEW и местной коммунальной службой, может гарантировать, что проект будет выполнен квалифицированными электриками, а подключение к коммунальным сетям произойдет без ненужных задержек.

Часто задаваемые вопросы

Кто являются крупнейшими электротехническими подрядчиками в Соединенных Штатах?

Можно сказать, что Quanta Services, EMCOR Group, M.C. Dean, Rosendin Electric, Cupertino Electric, MYR Group и Helix Electric являются крупнейшими электротехническими подрядчиками в Соединенных Штатах. Они могут быть сильно диверсифицированы по предлагаемым услугам, поскольку варьируются от крупных государственных организаций до частных компаний. Лучшие данные о компаниях доступны в Engineering News‑Record (ENR).

Какой тип электротехнических работ выполняют крупнейшие подрядчики?

Ведущие электротехнические подрядчики сосредоточены на сложных масштабных проектах: линии электропередач высокого напряжения и подстанции, электрификация множества дата-центров, производства полупроводников, электрические системы в медицинских центрах, стадионах, аэропортах и масштабных проектах возобновляемой энергетики. Они выполняют работы самостоятельно и предоставляют собственные инженерные услуги.

Как электротехнические подрядчики выбирают своих поставщиков оборудования?

Электротехнические подрядчики выбирают оборудование на основе сочетания соответствия спецификациям (продукт должен быть указан в электротехнической спецификации проекта или одобрен как эквивалент консультирующим инженером), сертификации (продукт должен иметь соответствующую сертификацию UL, ETL или CSA для применения), доступности у дистрибьютора (продукт должен быть в наличии у предпочтительного дистрибьютора подрядчика) и установленных отношений с производителем (новый, непроверенный или неподдерживаемый продукт с трудом получает одобрение). Цена имеет значение, но редко является основным фактором — подрядчик не установит несертифицированный или неподдерживаемый продукт ни при какой цене.

В каких штатах сосредоточено наибольшее количество электротехнических подрядчиков?

Калифорния, Техас, Флорида, Нью-Йорк и Иллинойс имеют наибольшую концентрацию электротехнических подрядчиков, что отражает размер их строительных рынков и численность населения. Западное побережье (Калифорния, Орегон, Вашингтон) является центром строительства электрических систем для дата-центров и технологического производства. Побережье Мексиканского залива (Техас, Луизиана) — центр промышленной и энергетической электротехнической работы. Северо-восточный коридор (Нью-Йорк, Нью-Джерси, Массачусетс) — центр коммерческого, институционального и транспортного электротехнического строительства. Каждый из этих региональных рынков будет подробно рассмотрен в последующих статьях этой серии.

Ссылки

• Engineering News‑Record (ENR) — Топ 600 специализированных подрядчиков. Ежегодный рейтинг крупнейших специализированных подрядчиков в США, включая электрических подрядчиков, по доходам и сегментам рынка.
• Quanta Services — Инфраструктура электроснабжения и трубопроводов. Крупнейший в мире электротехнический подрядчик с операциями в области передачи и распределения, возобновляемой энергетики и промышленных услуг.
• EMCOR Group — механическое и электротехническое строительство и услуги по эксплуатации объектов. Специализированный подрядчик из списка Fortune 500 с электротехническими дочерними компаниями, обслуживающими коммерческие, медицинские и институциональные рынки по всей стране.
• Национальная ассоциация электрических подрядчиков (NECA). Отраслевая ассоциация, представляющая интересы электротехнических подрядчиков по всей территории Соединённых Штатов, обеспечивающая трудовые отношения, образование и защиту отраслевых интересов.

Тот электротехнические подрядчики Соединённых Штатов — это компании, которые строят энергетическую инфраструктуру для дата-центров, больниц, заводов и объектов возобновляемой энергетики, от которых зависит экономика. Для производителя автоматических выключателей, комплектных распределительных устройств или электроустановочных изделий эти подрядчики являются конечным заказчиком — людьми, которые определяют технические требования, закупают и устанавливают оборудование. Понимание того, кто они, что они строят и как выбирают свою цепочку поставок, является основой успешной стратегии выхода на рынок. В последующих статьях этой серии будет рассмотрен ландшафт подрядчиков по штатам, предоставляя подробную, практическую информацию, необходимую производителю или дистрибьютору для уверенной навигации на американском рынке электротехнического строительства. Автоматические выключатели и защитные устройства HUYU, с их сертификатами UL и конкурентоспособным позиционированием, созданы для этого рынка — потому что выключатель, который защищает цепь в больнице, дата-центре или солнечной электростанции, должен вызывать абсолютное доверие, от производственного цеха до строительной площадки.